很多人感嘆現在的企業大者恆大，中小企業越來越難生存，以前擺個小攤也可以做生意，但是現在賣早點的、賣炸雞的…全都是用連鎖店的經營方式，他們有中央廚房，可以統一進貨降低成本…小蝦米想對抗大鯨魚，幾乎是不可能的事了。但是巨人雖然是令人畏懼，因為他們看起來是那麼的難以撼動，但是如果我們仔細看一下各個產業，在巨人的陰影下，還是有一些行動快速的哈比人，在巨人的四周靈活地移動，伺機而動，搶奪他們的訂單，讓他們頭痛萬分。

矮小的哈比人之所以能夠跟巨人競爭，主要有兩個原因，第一，人們喜歡嘗試新的東西，因此，當有別於產業巨人供應新的產品時，就會引起大家的興趣，所以哈比人可以用「新」來對抗巨人的「權威」；第二，不論規模大小的企業，都有預算、時間、人力、結構、文化等等問題的限制，這些對哈比人來說，都是好消息，因為限制對巨人來說，是很大的束縛，也相對地給予了哈比人機會，因為小企業比較容易改變，不受到那麼多的束縛。

小公司跟大企業的性質不同，但這些只是意味著小公司仍然有競爭的機會存在，如果小蝦米要成功地對抗大鯨魚，當然必須想出致勝的策略，首先，創造市場區隔，例如採用「薄冰計畫」，巨人的身體很重，我們就創造出一層薄冰，這層薄冰可以支撐哈比人的重量，但是巨人卻不敢踩上去，具體地說，我們可以和我們的目標市場開啟一場巨人無法參與的對話，或是創造一個令巨人被排除在外的認同感，或是使得競爭的戰場變成巨人無法發揮規模優勢的地方。

舉例來說，南非有一個頭髮清潔護理的品牌，叫做「像我一樣黑」，就採取這樣的作法。在南非當初的種族隔離政策下，使得一個黑人青年馬夏巴在大二的時候就被迫休學，他回到家鄉後只能當個根據銷售業績抽佣的業務員，他賣過保險、餐具、化妝品等，後來，他理解到，頭髮清潔護理用品相當容易製造，而且可以預測再度購買的週期，於是他懷抱一個創立新品牌的夢想，在一位事業有成的黑人金主的資助下，他於1984年創立了「像我一樣黑」的公司。公司的品牌與名稱清楚地點出了他的訴求，使得他的公司在備受歧視的南非黑人族群中獲得強烈的歸屬感，馬夏巴當然比白人更瞭解南非黑人的生活需要，而他的行銷策略也非常能夠贏得認同，例如「像我一樣黑」的產品容量雖然與它的巨人競爭者相同，但是價格總是便宜10％∼15％；在種族隔離政策廢止以前，黑人常常遭到警察的射殺，「像我一樣黑」就經常贊助喪家籌募喪葬費用；公司也頻頻透過電視廣告，教導顧客如何洗髮護髮。在馬夏巴有效地市場區隔策略下，「像我一樣黑」很快地在業界巨人的腳下迅速地建立起品牌，並分得一杯羹。