海外新公司成立，總是千頭萬緒，要如何選擇外派人員呢？還有，又該如何管理他們呢？這是要慎重考慮的問題，外派人員的適當與否，可能會關係海外據點的成敗。首先要考慮的，是駐外據點需要什麼樣的人？是由總部派人，還是當地找人？或者是來自第三地人才？

總部派駐的人員對公司文化、制度、人脈、流程都比較清楚，可以增加與總部的互信，較快上軌道，但是要考慮的，是公司有沒有儲備人才？如果沒有，只要拔走一個蘿蔔，就出現了一個空缺，會對公司的營運造成影響。

運用當地的人通常成本較低，而且熟悉當地的文化，對拓展市場很有幫助。不過相對地，當地找的人可能不瞭解母公司的文化，溝通起來比較有問題。

第三地的人才通常國際觀較佳，但成本高，對企業文化也可能不瞭解，所以一般來說，在初期的時候，大部分的海外據點主管，還是由總部派去，除非是產品不太複雜，只需要做行銷，並且公司的規章制度管控很好，當地主管就算出問題，也可以在控制的範圍之中。

如果只是打帶跑，也許可以用二軍試試市場水溫，但如果是打算深耕市場，還是應該派一軍去，這樣勝算比較大。外派的主管企圖心要強，對公司的經營理念、文化、人脈都需要很熟悉，同時必須很活躍，外交手腕很好，最好具備兩種以上的專長，例如行銷跟財務，這樣就不會將最重要的核心倚賴他人。

外派人員也必須注意和總部維持良好關係，不要忽略了母公司的企業文化與規章制度，否則等到三、五年後，發現海外分公司與母公司的文化格格不入，就不好處理了。總部最好一開始就提供支援，不要讓外派的主管完全按自己的想法去建立一個全新的事業，等到他們自行發展出一套制度文化，總部要再介入修改，就很困難。

選擇外派人員也要考慮這個人的潛力，因為在全新的環境，可能不能完全適用原本的做事方式。企業領導人在做選擇時可以列出外派人員的資格，必須具備的職能與特質，例如溝通、人際關係、企圖心、專業能力等，對潛在人員的條件打分數，當每個人的分數列出來以後，如果互有高低，再依經驗與直覺做判斷。