在面試當中，主管談著公司的經營理念與未來的計劃，求職者談著自己的理想與工作經驗，一切看起來是多麼的契合，但一旦觸及「薪資」這個敏感的話題，在剎那之間，氣氛就變得緊張起來，因為大家都知道這是一個關鍵的問題，如果處理不當，就會使這次的面談失敗。求職者往往不好意思說得太清楚，也怕說得太清楚而沒有轉圜的餘地；另一方面，公司也要知道如何和應徵者談薪資，才不會使得應徵者感覺公司太吝嗇而拒絕就職，也不會導致所付出的薪資超出應徵者的預期太多，這兩種極端。

面試者要避免掀出所有底牌，有一些主考官在問問題時就已經給了答案，而並沒有得知求職者真正能接受的待遇是多少，導致求職者為了得到工作，就會配合講出公司給予的薪資。另外一種情形，是有些公司在徵才時就在廣告中註明：職務待遇範圍在五萬元∼六萬元之間，這樣的作法對公司不利，因為求職者事先得到了這樣的資訊，一定儘量把目標放在爭取六萬元，如果最後給予五萬元，甚至是五萬五千元，求職者或多或少會有些沮喪。

詢問理想待遇時要小心，應該問求職者目前或上一份工作的待遇是多少，而非他們心目中的理想待遇。當面試的主管詢問求職者想要的薪資是多少的時候，其實已經將開價的權力交給應徵者，這樣做對公司比較不利。因為如果當求職者說出他心目中的理想待遇，而公司又沒有辦法滿足他的希望時候，面談就陷入了僵局。相反地，如果面試者先詢問求職者目前的待遇是多少，雙方就有比較大的商議空間。

面試者應該先瞭解這個職務的價值，以及公司願意支付的薪資，這樣才能找到與薪資期待相符的應徵者，否則當出現對薪資預期過高的應徵者，面談就顯得沒有太大的意義，最後還是徒勞無功。